好爸爸Kispa打造沉浸式“赏樱慢直播”,带你感受烂漫春天

客户 立白

受到疫情回潮的影响,一方面,家清市场品牌竞争愈发激烈,家庭用户对卫生洗涤的关注度持续走高;另一方面,城市居民日常生活无奈趋于静态,不便出行亲近自然。 2、品牌挑战: 近年来,好爸爸品牌面临3大挑战:品牌与客群匹配错位、品牌高端形象树立未达预期、线上线下传播与销售未能有效打通。导致知名度与市场占有率下滑,成交转化量低于行业水平,在消费购买决策中被边缘化。

好爸爸樱花系列新品借势樱花季上市,重新构建品牌的高端感、新鲜感以及亲和力,适配精致妈妈的目标客群,占领“原生态有机”品类细分新赛道,启动“原生态洗护=好爸爸”的认知建立,以新品带动爆品认购,打通线上线下联动一体化,进而带动好爸爸品牌的整体销量。

Brand 品牌/广告主 项目创意\统筹
好爸爸Kispa ORANGEC橘子创意

营销4.0时代,直播作为核心品效场景之一,如何走出同质化、叫卖式疲态,实现营销方式的创新突围,成为摆在众多品牌面前的一道难题。

为此,立白旗下好爸爸Kispa品牌积极探索,在2022年樱花季系列新品上市整合推广中,做出了一次大胆尝试。




一、疫情反复带来焦虑,治愈成为情绪刚需
我们洞察到,疫情反复带来的焦虑,持续激发人们对自然生活的向往。人们比以往任何时候,更加渴望亲近大自然,期待身心得以放松、安抚和治愈。

这与好爸爸Kispa秉持“为爱守护”的品牌理念,倡导“原生态”、“有机”、“0添加”的生活方式不谋而合。因此,在这樱花烂漫的春天,我们用沉浸式、治愈系的赏樱慢直播,开启一场24小时心灵疗愈之旅。





此次传播聚焦抖音阵地,多维度、全链路打造沉浸感、可视化和销售力直播内容,既让用户感受到邂逅春天的美好,又有效助力好爸爸沉淀品牌资产、促进销售转化。

二、沉浸感:足不出户,欣赏日出日落,静听虫鸣鸟叫,看遍漫野樱花
为了弥补疫情之下,无法出行赏樱的遗憾,我们把直播间搬进真实的樱花林。携手浙、湘、贵、豫、苏5省TOP级樱花胜地,一次看遍全国樱花。




你邂逅春天,看日出晨樱绽放,日落山樱静美;陪你亲近自然,静听山林鸟叫,草间虫鸣。多层次的视听感官触动,营造出独特的沉浸式赏樱氛围感和治愈感。在各大品牌樱花季营销百花齐放中,吸引了一大波消费者的注意力。




三、可视化:沉浸式产品体验,樱花新品融入场景,深度种草圈粉
摒弃直播生硬的产品植入,将好爸爸樱花系列产品融入赏樱当中。樱花专家与嘉宾现场互动,趣味实验挑战,巧妙突出产品卖点,沉浸体现好爸爸樱花新品带来的香/色/柔产品体验和贴心感受。通过可视化的产品内容,直击日常洗护痛点,深度种草,赋能转化。




四、销售力:有氛围的卖货,引爆新品销量,刷新好爸爸抖音战绩
打破直播叫卖式的刻板模式,在充满治愈的樱花氛围中,邀请抖音达人——潮爸刘教授,以轻松聊天的方式,分享生活,让用户回归真实的生活场景,不断深化观众对原生态生活的认同和向往。

氛围、情绪、感受三者合一,引燃樱花新品销售力,一举刷爆好爸爸抖音直播带货销量。




本次好爸爸赏樱慢直播,在轻松治愈的赏樱过程中,樱花新品自然融入,从吸引、种草到转化,层层紧扣,品效闭环。通过营销方式和内容的创新,创造了全网曝光1.74亿,24小时观看人数77万,单场带货101万,销量增长超过3800%的历史性好成绩。