好爸爸洗衣露「为爱露一手」 爆品营销,玩赚6.18
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家清品类一直是日化品中的“小透明”,品类关注度弱,品牌认知度低,造成了家清品牌发展的尴尬局面,品类营销成为难点。受疫情影响,2020年好爸爸品牌知名度持续下降,蓄水成交低于行业均值。
为打破困局,单品突破。我们以洗衣露为潜力爆品,聚焦85后妈妈消费群,通过“造话题”、“强种草“、“导电商”三维一体爆品营销战略,助力好爸爸品牌回升,突破品类竞争重围,实现618大促流量销量双收割。
Brand 品牌/广告主 |
项目创意\统筹 |
好爸爸Kispa |
ORANGEC橘子创意 |
一直以来,家清品类就是日化品类中的“小透明”。年轻消费者对品类的关注度弱,品牌认知度低,这造成家清品牌发展的尴尬局面,同时也成为了品类营销的难点。2020年,受疫情影响,好爸爸品牌认知度呈现明显下滑,品牌蓄水成交贡献整体低于行业均值。如何突破品类竞争重围,实现好爸爸618电商大促品效双丰收,是我们本次Campaign的主要课题。
我们洞察到,家清品类虽然缺乏关注度,但并不影响产品在日常生活中的重要性。挖掘好爸爸产品爆款潜力,通过精准、极致的痛点场景,可以唤醒消费者对家清产品的需求意识,帮助其解决家务难题。在人群洞察上,我们聚焦85后、90后的品质妈妈,她们既是家清产品购买的决策者也是使用者。她们视野更广阔,有新的活法。好爸爸品牌想要俘获这股消费的中坚力量,不仅要满足她们对产品上的品质要求,更要满足她们情感上的价值共鸣。
因此,我们携手好爸爸品牌,以好爸爸手洗洗衣露为潜力爆品,通过“造话题”、“强种草“、“导电商”三维一体,共同打造【为爱露一手】618爆品营销战役,单品爆破,突破品类竞争重围,玩赚618。
一、传播亮点
亮点一:借势热播综艺以话题撬动妈妈们情感共鸣
契合母亲节营销节点,好爸爸品牌携手热播综艺《妈妈你真好看》明星嘉宾,共同为爱发声。509母亲节当天在微博发起#妈妈不只是妈妈#话题,表达勇敢做自己的“妈学”态度,鼓励不同爱好/身份/职业的妈妈尽情去展现自己的多面魅力。
孙怡母亲节视频
情感向话题深入“妈”心,带动粉丝参与高品质、高互动、高原创的内容扩散,占领微博热搜第6位,话题总阅读量1.9亿,讨论量超过11.2万。
亮点二:“爸”气应援告白,用行动强化好爸爸品牌理念
520告白日,好爸爸携手品牌代言人黄磊,发起#好爸爸为爱守护#抖音挑战赛。全网 “爸”气应援,用行动为妈妈们打CALL告白,强化好爸爸#为爱守护#的品牌理念,进一步圈粉妈妈,虏获“妈”心。
黄磊520“爸”气告白
亮点三:功夫手洗大片,病毒创意引爆洗衣露全新单品
借势抖音大号加盟以及优质banner资源强势露出,#好爸爸为爱守护#抖音挑战赛,掀起全网粉丝参与热潮。加入好爸爸应援团,魔性笔芯手势接力,扩散传递好爸爸#为爱守护#应援态度,参与人数超4万,视频总播放1.8亿次。

为了让消费者拥有更直观的代入感,好爸爸通过洗衣痛点场景,打造爆笑「功夫手洗大片」,魔性演绎家庭手洗难题。迅速抓住用户眼球,引爆新品“好爸爸手洗洗衣露”,在618流量大战抢占一席之地。
功夫视频
亮点四:全域种草蓄水,导流电商实现618流量收割
借助微博、小红书、抖音等平台同步持续种草蓄水,多位KOL为好爸爸洗衣露站台,铺垫新品好口碑。多维度、深体验、强共鸣唤醒消费者对手洗洗衣露的需求意识,导流电商平台,实现618 爆品营销闭环。
二、传播效果
本次618爆品营销传播周期,好爸爸实现全平台品牌曝光7.2亿,互动量435万的传播新高;天猫、抖音、京东渠道访问量超110万,销售同比增长29%。品效双丰收,新品成爆款,好爸爸樱花内衣洗衣露全店热销NO.1。