屈臣氏Xd program拓店营销 强化认知占位敏感肌品牌行列
客户
屈臣氏
中国女性中敏感肌群体逐年扩大，敏感肌护肤市场也逐渐扩大，资生堂联合屈臣氏将旗下护肤品牌“d program安肌心语”引进中国。d program安肌心语初入中国市场主要的线下门店销售障碍主要集中在：新品牌知名度低、新产品认知力弱、客流被品牌店分流三部分。为了深化消费者对d program安肌心语的品牌印象，ORANGEC橘子创意为屈臣氏Xd program安肌心语提升品牌知名度和消费者认知做出了一系列的营销动作。
进一步提升d program品牌知名度，提升消费认识；强化d program“敏感肌专用”品牌定位，打造产品美誉度、将d program的明星单品打造成屈臣氏独家的销售爆品。
| Brand 品牌/广告主 |
项目创意\统筹 |
| 屈臣氏 |
Orangec橘子创意 |
近年来，美妆行业竞争愈演愈烈，作为中国市场“新人”的d program安肌心语，品牌知名度较低，消费者对其印象不深，线下门店销售也难以有突破。在这样的情况和竞争下，屈臣氏 X d program如何在敏感肌品牌行列中占位，提升知名度并引流门店销售呢？
我们回归消费人群中，发现中国女性中敏感肌群体逐年扩大，且对于敏感肌护肤品的选择更加小心，更愿意接受针对自己肤质的、专业的大牌产品，也更愿意为之付出更高的预算。针对这一消费人群，ORANGEC橘子创意围绕d program 打造差异化卖点，借势外部资源，结合#屈臣氏安肌心语28天挑战#活动，提升d program品牌知名度，提升消费认识；强化d program“敏感肌专用”品牌定位，打造产品美誉度 。
Watsons X d program
亮点一：28天挑战话题扩散，塑造“专研敏感肌”认知
利用微博和小红书平台腰部美妆KOL集中引爆#屈臣氏安肌心语28天挑战#的话题，通过美妆KOL记录使用dp产品在28天中产生的改变，打爆dp“专研敏感肌”认知，让dp成为敏感肌人群的安心护肤之选；通过微博话题扩散，在美妆博主的亲身体验安利下，驱动全民参与28天挑战，种草产品积累口碑，为打造爆品提供粉丝基础。
美妆KOL发声-全网热炒，敏感肌话题
亮点二：持续品牌曝光，话题发酵引流官方互动
在积蓄一波话题声量后，d program继续在美妆护肤讨论热度高的小红书平台进行话题扩展，针对强烈种草性质的小红书平台，选用具有种草力的腰部美妆KOL产品种草。根据每款产品的功效，从不同肤质的敏感肌修复护理切入，直击粉丝的护肤需求和护肤痛点，进行产品成分和使用心得分享，通过展示#屈臣氏安肌心语28天挑战#体验美图以及使用效果对比图，在真实生活场景中凸显产品优势，引起粉丝共鸣与互动，带动28天挑战话题进一步发酵，并将分散流量逐步引流屈臣氏官方参与互动线下领取小样，实现二次转化。
小红书平台护肤话题扩展
亮点三：多平台集中分散信息扩散，吸引互动促销量转化
通过多个量级的测评类KOL在抖音、小红书多平台进行集中种草，引爆话题热度，推广导流线上、线下屈臣氏旗舰店，逐步深化品牌印象。针对非常有话题带动性的抖音平台，从敏感肌美白的角度切入，通过更具互动性的视频内容，分析产品成分与分享使用心得，树立品牌信任状，带话题#屈臣氏安肌心语28天挑战#发布干货视频，吸引粉丝互动和讨论，带动粉丝参与28天挑战话题以及了解产品，进一步提高话题讨论度，积累品牌印象并持续导流官方旗舰店，助力销量转化。
抖音头部kol种草
小红书日本成分党博主种草
KOL集中种草
传播效果
本次传播准确捕捉目标群体关注美肤干货，特别关注“敏感肌”护肤，在种草方向及内容输出中正面传达了dp品牌调性，正确阐释了产品特性，增加品牌知名度；精致的图文干货，博主高颜值产品体验，详细的使用感受和对比图，提升了项目传播效果，助力d program逐渐建立粉丝美誉度和信赖度。项目最终实现微博平台最终粉丝触达超838w，总曝光量破千万，小红书平台最终曝光量超284w，抖音曝光量超1746w。