立白全国大动销-南阳成功试点
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立白
立白作为中国洗涤用品领域的领导品牌，销量十年领先。但在品牌的市场走访中，发现缺乏足够的营销措施来促进销量提升和二次复购。 如何针对终端和顾客，做创新性整合营销的品销结合方案，作为吸引消费者参与的引爆点，达到促进销售增长的目的。因此以顾客为导向，品销合一，创新创势，传递品牌升级势能，快速拉动顾客动销是本次营销的核心目的。
为营销策略方案、技术和IP概念提供验证；在一个城市落地传播、渠道执行、消费者参与/互动、路演执行等活动，在活动过程中总结经验，优化流程，建立城市代言人的选拔、激励、权益等设计执行模块，为未来在全国范围执行打好样板。
| Brand 品牌/广告主 |
项目创意\统筹 |
| 立白 |
Orangec橘子创意 |
抽奖作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，深受消费者喜爱。
而立白作为中国洗涤用品领域的领导品牌，具有深厚的消费者基础。在明确了针对终端和顾客进行动销方向后，打造创新性的营销方案，决定采用“大抽奖活动”作为吸引消费者参与的引爆点。
亮点一：线上线下互相导流，形成高效营销购买闭环
通过线上宣传，线下门店打造，以纸质红包卡抽奖的形式，引导消费者进入微信小程序，提升第一波销售和品牌势能；线上通过微信群、朋友圈广告等宣传引流到店购买。通过线下购买引导至线上参赛、通过环保答题挑战、能量秒杀、口令打卡等趣味性环节与消费者进行更深度的互动，实现二次转化。
朋友圈精准投放成功导流线下门店与路演活动，形成线上线下的消费者营销购买闭环。
区域性媒体内容传播，提升品牌亲和力。
《南阳影响力-趣味方言视频》
亮点二：开展mini秀路演活动，吸引大量人流，结合城市代言人活动掀起品宣高潮
在周末开展mini秀路演，吸引大量人流。与线上打通，既承接小程序礼品兑换流量，又向小程序导入购买人群参赛，实现流量闭环 。路演现场功能区齐全，消费者可以从了解-参与-体验-购买-参赛全动线体验 。媒介资源配合mini秀路演铺开，线上流量反哺线下 。
—传播效果—
1、活动期间在公众号南阳网、抖音KOL及KOC社群进行软文、魔性视频、海报等形式的宣传推广，最终曝光次数124W+，活动参与人群50w+，达到了促进销售增长的效果。
2、本次南阳试点活动，有效地传递了立白品牌势能，提升了当地消费者对立白品牌的认知度和美誉度，同时显著提高经销商的动销，实现整个营销链路的打通和有效整合，为未来全国大动销活动的展开提供了宝贵经验。