21天吃出水光肌!SwisseX王子异 重新定义护肤新趋势

客户 Swisse

案例前言:Swisse口服玻尿酸水光片是媲美医美级的口服美颜圣品。在针对口服医美市场未形成规模,用户口碑稀少未进行充分培育,且用户崇拜盲目医美但不敢尝试情况下,以明星21天服用产品打卡X跨越中意两国时尚潮流碰撞的真实体验,重新定义医美级护肤新理念,打造开启颜值时代的玻尿酸口服产品风潮。

营销目标:重新定义医美级护肤新理念,打造开启颜值时代的玻尿酸口服产品风潮。

Brand 品牌/广告主 项目创意\统筹
Swisse ORANGEC橘子创意



"天猫小黑盒"是天猫2017 年发布的战略产品,通过挖掘近30天上市的全球新品,然后利用阿里大数据的挖掘和买手、达人筛选,挑出优质货品呈现给消费者。

它不仅是一个营销活动,更是天猫专属的大热IP。

2018年9月19日,作为天猫在保健品品类中的首个小黑盒营销项目,Swisse将其在意大利市场的美容营养品排名第三的口服玻尿酸新品—Swisse水光片正式引入中国。




Swisse口服玻尿酸水光片是媲美医美级的口服美颜圣品。在针对口服医美市场未形成规模,用户崇拜医美但不敢轻易尝试的情况下,以“明星21天服用产品打卡”X“跨越中意两国时尚潮流碰撞”的真实体验,重新定义医美级护肤新理念,开启颜值时代的玻尿酸口服产品风潮。


一、漂洋过海--开启玻尿酸口服风潮


活动前期,Swisse邀请“酷bro”王子异为品牌拍摄宣传视频,并全程跟拍王子异意大利行程,吸引粉丝们参与每日打卡,见证爱豆21天的裸肌水分值变化。



另外,Swisse还推出花式打call新玩法,联手天猫小黑盒打造#王子异21天水光肌#的微博话题,邀请粉丝解锁宠粉活动,助力爱豆登上微博、抖音和美图秀秀开机大屏,并根据品牌官方微博转发量增长态势,逐步公开王子异炫酷舞技、时尚大片等粉丝专属福利,为品牌新品亮相做足铺垫。最终活动话题收获2.35亿次阅读量,引发138万讨论成功营造全网声量爆发。



二、联合顶流超模,玩转无国界营销


探秘之旅,意大利超模加持,拍摄时尚大片,在意大利探索21天“挑战水光肌”的秘密武器,同时联动ins双微小红书,完成风靡意大利ins圈到被国内达人深扒到淘内外达人带货的清晰种草旅程,也让口服玻尿酸成为一种国外新潮流,完成消费者心智转变的关键一步。从视频、话题、种草多维度跨界意大利产品热销的市场秘密,共同助力推动一场无国界营销传播。



在外围传播方面,Swisse利用时尚头部KOL、腰部达人、素人等矩阵深度解析皮肤与玻尿酸的关系,用“真实试用”展示水光片的效果,直接种草,将“水光”效果视觉化、时尚化,更进一步打造#21天水光肌#的时尚生活理念,占领消费者心智。



三、全平台精准营销,实现品效双丰收



全媒体精准收割触达人群,曝光量破亿,提高了品牌与产品知名度。微博曝光量5000W+,微信曝光量350W+,小红书曝光量370W+,总曝光量2.2亿+。

全网360度内容种草。2000W+水光片全线曝光量,164W+人次曝光联动店铺,百万粉丝超6000人次参与微淘集赞解锁视频活动,195W+楼层全民盖楼为王子异打CALL。

助力水光片超高端口服美容产品成为保健品类热销爆款,实现超高销售转化,提升消费者对品牌与产品忠诚度和认可度。
天猫国际携手Swisse打造的保健类目首个小黑盒超级新品,9月20水光片首发单日荣登行业30天累积销售额NO.1。新品成交全店占比53%,创行业新品销售NO.1。成功打造Swisse第一款超高端内服美容营养品。
最后,本次Swisse小黑盒新品营销Campaign还荣获“2018天猫年度新品大赏”殊荣,水光片荣登TOP100新品榜单。