Life-Space女性私处益生菌 全网种草 抢占用户心智
客户
Life-Space
Life-Space本次推广的拳头产品—女性私处护理益生菌,属于保健品类与私处护理品类交叉的特殊品类,拥有特殊品类固有的困局。目标人群有“讳疾忌医”的认知困局,品牌有难以启齿的传播困局,如何破局帮助品牌扩大知名度与市场占有率,将成为本次传播的两大挑战。
通过专业背书、全网精准种草,提升Life-Space品牌产品力、品牌力和销售力。
Brand 品牌/广告主 |
项目创意\统筹 |
Life-Space |
ORANGEC橘子创意 |
品牌的终极战场是用户心智。要想占领用户心智,先要占据品类认知。
Life-Space女性私处护理益生菌,属于保健品类与私处护理品类交叉的小众品类,我们洞察到,这个品类目前仍没有主导品牌,那Life-Space有机会成为该品类的第一品牌,因此我们提出女性私护益生菌是私护最佳方式,抢占目标用户心智。
为此,在今天数字营销环境下,用户触达及成交链路都非常高效,我们打破特殊品类的媒介投放思维,以实现品效合一的营销战役为目的,兼顾品牌声量与流量的提升。向目标用户输出:成年女性做私处护理,内服益生菌是私处护理最佳方式的消费认知。通过微信、微博、小红书KOL,微信社群等多平台渠道,导流天猫旗舰店;通过深度测评、图文种草、视频开箱、趣味条漫等多种传播形式打爆了Life-Space女性私处护理益生菌品牌知名度。
导入期:联手顶流资源少女兔完成趣味科普,输出女性私护菌衡理念
在面对私处炎症、不适等用户难以启齿的问题,我们提出私处护理应是女性的基础护理,是女性成年后必须要做的事,就如护发、洁面一样并没有什么区别。因此我们以“益起探秘 私护菌衡”为主题,将私处护理“日常化”,呼吁用户直面私护问题,官微创悬念话题#妳不知道的100件私事# ,输出私护菌衡理念;联手顶流资源少女兔,以趣味漫画长图的方式科普女性私护知识,帮助品牌及产品初步塑造“女性私护益生菌最优解”形象,占据用户品类心智。
爆发期:多平台多类型KOL多维科普,打造产品功效证据链,占领用户心智强势导流;
在爆发期,利用精准的用户洞察与分级推广,联合多类型KOL从产品种草、专业科普、深度测评等多维度诠释产品,打造产品功效证据链,借助千人千面的沟通策略占领用户心智,并通过矩阵做内容铺排以达到最大化传播效果;
延热期:口碑声量持续转化,收割活动流量,实现整合营销传播的品效合一
通过微信、微博、社群等各类平台的口碑声量持续转化,导流天猫旗舰店收割活动流量,以小博大开辟新的消费阵地,实现流量销量双丰收,整合营销传播的品效合一。
此次全平台种草营销战役,我们帮助品牌及产品初步塑造了"女性私护益生菌最优解"形象,一定程度提升了美誉度,占据品类优势;通过多平台、多类型诠释产品导流销售,通过多样有效的整合传播策略实现流量销量双丰收;通过多样化的有效的传播方式使传播声量最大化,项目实现了品牌传播总曝光破亿,品牌话题阅读量超5000万+,粉丝互动量同比增长200%,产品销量同步增长50%。
品类是品牌的基础,我们先有品类,再有品牌;开创并主导一个新品类是我们今天品牌营销战略的主课题。而对于创建一个新品类领导品牌的营销战役来说,打破固有认知,输出新的品类理念,建立有力的产品证据链,占领消费者心智是核心要务。在未来,橘子创意希望有机会与Life-Space继续探索,共同将Life-Space女性私处护理益生菌打造成女性私护第一品牌。