丞包你一整年的美!范丞丞带你走进Swisse都市绿洲

客户 Swisse

018年是新零售格局年,天猫新零售全面爆发。如何真正意义上彻底打通线上线下互通、连接和互动,是天猫和品牌商共同面临的挑战。同时,618进入第八个年头,电商平台面临三大挑战,分别是:平台流量红利逐渐消失;促销节日增多,消费者注意力分散;用户娱乐化及碎片化时间有限,被层出不穷的新电商形态及社交形态分流。

打通线上线下互通、连接和互动,有效争夺用户时间、精准引入流量成为2018年品牌商打赢618战役。

Brand 品牌/广告主 项目创意\统筹
Swisse 橘子

粉丝经济深挖,明星IP资源最大化

随着移动互联网进入深水区,直播随之被推到了风口浪尖,而依托电商的带货直播更是将企业商家、明星网红、消费者囊括进来,拉开了一场全民狂欢的序幕。从消费决策角度讲,带货直播一站式完美解决了“唤起需求-搜索-评估-购买-服务”整个决策链条的关键问题,直播带货因此成为现象级品销推广手段。


从最初的头部网红直播,到全民素人直播,再到明星下场直播,直播带货已经将品牌及营销公司、明星网红、电商平台彻底裹挟进这一焦点战场中来。在年度电商大战618中,消费者注意力的争夺随之变得更加惨烈,品牌更需要在明星IP选择及内容上下足功夫。


作为澳洲自然健康品牌,Swisse在2018年618营销战役期间,橘子创意巧妙借势正处在话题巅峰期的范丞丞,并深度结合品牌核心价值,打响一场“Swisse,丞人之美”的营销战役,一波操作彻底点燃粉丝激情,帮助Swisse为时下直播电商的“流量争夺战”递上一份完美战绩。




悬念预热,引爆话题:范丞丞pick的Miss S是谁?

每一次的campaign营销,品牌都会思考如何在预热期就调动粉丝关注,达到充分蓄水的目的。Swisse以一条范丞丞的悬念视频吊足粉丝胃口:视频中范丞丞表示自己“PICK了一位美丽的小姐姐——Miss S”。#范丞丞PickMissS#迅速登上热门话题,引得粉丝疯狂猜测Miss S会是谁? 随着话题不断发酵升级,Swisse官博迅速开启宠粉抽奖承接话题声量,一个话题将Swisse推到了舆论焦点,成为618前最具声量品牌。


深耕粉丝体验,燃爆品牌现场,范丞丞现实宠粉新操作
成功蓄水流量之后,Swisse升级宠粉福利,在天猫618当天落地范丞丞粉丝见面会,并同步天猫站内直播完成流量收割。
依托Swisse自然健康的理念,此番明星快闪以“梦幻都市绿洲”为创意理念, Swisse将绿野仙踪的奇妙情景搬到了都市,既输出了“自然对你好”的品牌理念,又让粉丝感受到Swisse花足了心思宠爱他们的爱豆,引得数万真爱粉丝将现场围得水泄不通,粉丝好评更刷爆网络。


值得一提的是616正是范丞丞生日,粉丝激情余温未消,在天猫618当天,范丞丞与他pick的Miss Swisse在快闪店乘势开启天猫直播,在现场和直播间内的“丞星们”纷纷为范丞丞献上生日祝福,各种应援行动更是直接“殃及”Swisse天猫旗舰店。




活动现场,范丞丞还亲自从守护他的Miss S中Pick了5位幸运儿,携手Swisse给每位幸运儿送上一年份的血橙精华,承包她们一整年的美。为了更加直观地感受Swisse的自然之美,范丞丞随后在现场还带着广大粉丝和直播观众一起,体验了Swisse快闪店里精心准备的包括来自意大利西西里的火山、血橙树林、美国麻省的湖泊、蔓越莓林等多个Swisse自然原材料体验区。





如果只是粉丝的单向应援输出,未免太不走心。Swisse携范丞丞还为“丞星们”精心准备了四款定制仙饮:雪肌小仙“籽”、“绿”野小纤女、Q弹“橙”小仙和美到 “莓”朋友。范丞丞现场甚至为“丞星们”亲手调配这几道美味仙饮!




还不止于此,Swisse现场为5位幸运“丞星”献上一整年的血橙精华,承包她们一整年的美。粉丝热情被彻底点燃,现场一度险些失控。





多维媒体放大事件,618 Swisse品效双赢

从前期话题蓄水到线下引爆再到电商收割,橘子创意制定一套高效、高性价比的媒介策略,帮助品牌最大化实现品效双赢。
618活动前,本地化媒体精准预热,微博话题运作;并借助两大Hero App开屏广告,为后期快闪店大热成功造势。活动当天,一大波各领域KOL合力助推POP店,同时邀请美肤类网红深度探店,并产出大量视频素材在线上实现二次发酵。现场带货主播带领天猫粉丝边看边买,将现场火爆氛围传递到Swisse天猫旗舰店, 最终实现声量、口碑、电商销量三丰收。




斩十亿级品牌声量,Swisse成天猫618最吸睛品牌
在声量方面,#范丞丞PickMissS#话题声量突破十亿,刷新Swisse品牌线上传播纪录!618的当天新浪指数VS 617增长18倍,国内主流媒体165家联合发力,其中30家媒体首屏霸位,135家媒体声援,总曝光突破5515万人次。其中微博热搜、品牌专区套装上线2649万次曝光,溢出166%,点击率超10倍。粉丝互动更是刷爆网络,话题期间Swisse全网UGC较5月暴涨25倍,PGC上升35%。在线下,快闪店精准曝光15W,并吸引数万粉丝到店,现场成交高达数十万。




领军口服美容保健大品类,Swisse登顶天猫618品类销售榜
在销量方面,天猫618 Swisse官方海外旗舰店在6月16日-6月18日连续3天行业排名No.1。Swisse胶原蛋白类遥遥领先,荣登销量冠军。旗舰店销售增长54%。
在2019年,ORANGEC橘子创意也凭借本次范丞丞IP整合营销事件,和近年来创新的品牌建设模式以及成果,从众多品牌中脱颖而出,斩获第十届虎啸奖年度双料大奖,此次获奖,代表了行业对橘子创意在过去一年中的传播努力和创意表现的肯定。在未来橘子将不忘初心,走近用户,与每一位受众建立真诚的情感纽带,真正用高价值的服务和真诚的沟通,帮助更多品牌实现品效合一。